從初出茅廬到銷售尖兵

從市場挑戰(zhàn)到榮耀滿身

他在西洋的24年

是全力以赴的24年

是一步一個腳印的24年

本期《西洋先鋒》

專訪安順片區(qū)直管經(jīng)理——黃波

揭秘他在銷售戰(zhàn)場上的榮耀征程

......

“得不到西洋肥賣，就等于在同行中沒有面子!”

這是安順關嶺縣一位零售商的肺腑之言，或許乍聽之下，你會覺得不過是一句詼諧之談，但它背后卻是黃波銷售工作的生動寫照。體現(xiàn)了西洋肥在當?shù)厥袌錾蠘O高的認可度，也反映了黃波為公司贏得的口碑。而這斐然成果的取得，皆歸因于他在銷售之路上“貼終端、洞需求、凝眾力，恒進路”。

銷售征程的起點

“只有全力以赴，才能在這片沃土上生根發(fā)芽，茁壯成長!”

2000年10月，黃波滿懷壯志加入西洋，回首剛入職時那段充滿挑戰(zhàn)的旅程，他感慨萬分。作為一名業(yè)務員，黃波深知自己是公司與客戶之間的橋梁，更是公司業(yè)績的直接體現(xiàn)，只有全力以赴，才能干好銷售工作，才能在西洋這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的平臺闖出一片天。

市場深耕的秘訣

“接手安順市場后，我的銷售業(yè)績不僅從未下降過，反而逐年攀升......”

銷量是檢驗銷售工作成效的硬指標，而要做好銷售工作，就是要深入基層，洞悉客戶需求，才能搶占先機，這是黃波任職業(yè)務經(jīng)理期間的工作心得，也是其深耕市場的秘訣之一。他始終堅持以市場需求為導向，以客戶需求為核心，不斷創(chuàng)新銷售策略，優(yōu)化服務流程。深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村寨田間地頭一線，與客戶及種植戶面對面交流，了解他們的真實需求與期望。

同時，積極地向各經(jīng)銷商及種植大戶們學習各類農(nóng)作物種植特性及施肥方式方法，不斷了解學習公司復合肥生產(chǎn)工藝特點及農(nóng)化服務相關農(nóng)業(yè)知識，從而為他們提供更加精準的產(chǎn)品與農(nóng)化服務。最終憑借不懈努力，黃波將原本千噸規(guī)模的市場，打造成銷量逐年攀升的銷售高地。

團隊協(xié)作的力量

“一個人的力量有限，團隊合作才能創(chuàng)造更大的價值。”

黃波深信團隊的力量無可限量，因此專注于個人能力提升的同時，始終秉持著“團結協(xié)作、共同進步”的理念，與銷售團隊相互支持，共同面對工作中的困難與挑戰(zhàn)。回想2014年企業(yè)改制前遇到非常嚴峻生存問題，黃波感觸頗多，他表示盡管當時公司的狀態(tài)不被同行業(yè)看好，客戶也惶惶不安，但所有西洋人緊密團結在以賈總為核心的領導班子周圍，共同抵御風雨，最終還是迎來企業(yè)的新生。

"企業(yè)慢慢變好的過程中使我更加堅定了信心，困難我們已經(jīng)堅持過來了，現(xiàn)在我們所有員工心往一處想，勁往一處使，團結一致，就一定會迎來西洋美好的未來！"

秉持初心 未來很長

正是因為這樣的心態(tài)與信念，讓黃波從一名普通的業(yè)務經(jīng)理一路披荊斬棘，在2020年初晉升為公司安順片區(qū)直管經(jīng)理，也算是其職業(yè)生涯坐標軸上一個閃耀的新刻度。然這晉升，絕非跋涉后的終章，而是他跨越新峰的續(xù)篇。

“這只是一個新的起點，未來的路還很長，挑戰(zhàn)與機遇并存，我將繼續(xù)秉持初心，在市場競爭中勇往直前。”

二十多年的銷售征程里，黃波榮獲了公司頒發(fā)的多項榮譽，包括“銷售能手”“銷售標兵”“優(yōu).秀業(yè)務經(jīng)理”以及“特殊貢獻獎”等，他用二十余載的堅守與奮斗，書寫了一段屬于自己的輝煌篇章。他的故事將激勵著每一位西洋人，在追求卓越的道路上無畏前行。