9月20日—28日，貴州西洋諾威施總經理賈啟彬赴四川進行市場走訪調研，走進田間地頭深度了解市場情況。

在調研期間，賈總走訪了眉山、蒲江、漢源、德陽等地，深度了解了當地的種植結構，施肥方式、用肥水平與種植效益、并走向田間地頭，查看公司產品在柑橘、小麥、玉米、油菜等作物上的使用情況和肥效表現,深入和農戶探討作物不同成長期的肥料訴求，并了解針狀肥在撒施噴灌滴灌等不同施肥場景下的應用情況。

在走訪中，賈總表示，通過下基層，發現很多問題與過去反饋的信息不同步不對稱，對決策帶來的影響。磨刀不誤砍柴工，只有走下去，才能更貼近市場的真相，只有人沉下去，問題才能浮上來，我們要調整原來的走訪方式，狠剎蜻蜓點水式調研虛風。

市場是動態的，用戶的需求會隨著時間、種植結構和產業發展趨勢的變化而變化，要時刻關注來自終端的需求和聲音，銷售人員只有真正走下去，為市場做一次全方位的體檢，才能達到需求端和供給端的高度匹配，市場調研要深入，只有詳細的、精準的深入田間地頭，才能找出每一個市場存在的真正問題，并找到切實有效的解決方案。

深度調研會帶給我們很多啟發和思考，賈總在調研中指出，如業務人員需要對“產品力”有更新的理解和認識，“產品力”不僅是單一產品本身的功能和屬性，更是企業適配市場的一個解決方案，如基于區域搭配產品套餐方案，給予作物提供生長解決方案等，只有這樣，才能將“產品力”價值發揮到最大。而解決方案本身，非常考驗市場的銷售力，必須是深入一線，深挖用戶需求后才能得到，因此市場要想做深做透，健康可持續發展，基礎工作一定要做扎實，步步為營才能步步贏，不能操之過急，只有慢中快，長坡厚雪才能達成質變。

同時，賈總在銷售會議中強調，要通過下沉來塑造全新的銷售秩序，同時高效踐行公司聚焦的核心戰略，將有限的精力投入到核心的市場中，通過產品聚焦、渠道聚焦、人員聚焦等，來找到撬動市場的新增長點。

“坐在屋里想全是問題，走到市場去都是答案”！本次市場調研，賈總躬身力行，深入一線，為西洋諾威施營銷團隊提供了全新的工作思路，同時也為如何更好的維護市場秩序，推動市場健康可持續發展指明了方向，未來，下基層也將成為所有營銷人員的常態化工作。要通過這次的走訪契機，全面改變營銷隊伍的工作方式和作風。心系大地，俯身為農，不僅是西洋的初心，也是行動！