楊云海與西洋的緣分深厚。用他的話來講，見證了西洋集團從耐火到肥業再到鋼鐵的發展歷程，最后再來到西洋諾威施的銷售部，也算是心有所歸。2022 年7月，恰逢公司在新疆建廠，他義無反顧地投身到新疆這片新天地，立志開拓一片新的市場。雖然內心中做好好了堅苦拼博的準備，但到達市場和田，現實還是給了他當頭一棒。

面對著漫無邊際的沙漠，走訪客戶時看不到人煙，在排除內心的恐懼外，到的卻是一個陌生的國度，語言交流中存在障礙，每日面對沙塵的侵襲，走訪得越多，身心俱疲。

回憶起初到和田的日子，楊云海感慨萬千。當地維族主要銷售低檔的尿素和二銨，與公司產品不對稱，這讓他內心充滿絕望。找不到漢族餐館，每日只能以面包、火腿和礦泉水充饑。夜晚，望著繁星，思念親人之情涌上心頭。

更讓他苦惱的是，當地管控嚴格，停車休息超過兩小時就會有村民舉報外來車輛，村委會帶領警察對他進行詢問和驅離，“茫茫似喪家之犬，無個安身之處”。無數次，他想要放棄，但骨子里那股不服輸的勁兒讓他選擇了勇往直前。

“市場不好，那就多努力，農資市場少，那就多跑路。維族的開發不了，就先找有限的漢族經銷商。新人的我對業務和銷售話語不熟悉，那就多和領導學習。此路不通，就再換個路，換個方法上山，堅信勤能補拙。”憑借著這樣的信念，他終于在漢族中扎下了生命之根。

2023 年，楊云海在領導的推薦下獲得年度優秀新人獎。他卻備感慚愧：“不是我的業績突出，而是我的市場難度和我的工作態度，叫我獲得的殊榮。”如何打開維族的底肥市場，成了他一直在思索的課題。

經過不懈的拜訪，楊云海終于在略懂漢語的維族客戶中找到了突破口。“推銷出了針狀肥，過程太過艱辛。和田信號基站建的少，手機信號弱，維族用戶不會刷新，在語言不通的情況下發了4次定位，4次位置都不相同，后詢問當地人，終于見到面，也是我兩個用戶中的一個，也給我了信心。”他深知，上哪座山都有難度，只要信心不泯，堅定目標，勇往直前，就會到達終點。

經過兩年多的銷售經歷，楊云海從新手小白成長為掌握銷售話術、能夠針對不同作物制定用肥方案的專業銷售人員。他從經銷商的零售店走到田間地頭，不斷進取，掌握了豐富的銷售知識。

只有不斷進取，才會掌握豐富的銷售知識，打開底肥市場的銷售，對得起公司給的這份殊榮，象關成衛老同志學習，作一名合格的守疆人。

在新疆這片廣袤而充滿挑戰的土地上，生命的綠色顯得尤為珍貴，自諾威施建廠昌吉以來，越來越多像楊云海這般身著綠色T恤，深入田間地頭，將針狀肥產品推廣自新疆的每個角落。相信在未來，會有更多的人加入他們的行列，讓新疆的大地處處綻放綠色的希望。諾威施針狀肥將持續助力新疆農業，共同書寫綠色農業發展的新篇章。