貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬

賈總指出營銷管理工作和帶兵打仗是一樣的道理。首先，要明確自己的定位，是將領還是小兵？大家作為直面炮火的一群人，要沉得下去，深入市場。

俗話說：“知己知彼才能百戰百勝”，可見情報對打勝仗的重要性，管理工作中就是掌握市場信息及市場動態對營銷工作開展的重要性。賈總一針見血地指出目前大家的信息收集都是碎片化的，作為管理者要學會用結構性的思維收集，并將其梳理為標準的工作流程，對公司內部信息及外部市場動態要做到了如指掌。

管理者要明確自身在團隊中的價值。打造一支能打硬仗、打勝仗的精英團隊，充分調動他們的積極性，將合適的人放在適合的位置上，挖掘他們身上潛在的價值。學會資源共享，能整合協調各種資源，為團隊解決問題、抓住機遇、拓展市場，尋求新突破。

青島智和智拓品牌營銷咨詢機構首席專家劉為國講到建立有效的銷售模式迫在眉睫，我們需要選擇一條適合自己的路，利用公司現有產品，幫助經銷商建立銷售模式和發展目標。各區域要做好市場的營銷定位，提升經營理念，提高渠道運作水平，將產品單一銷售模式，轉變成具有農化、農技服務特征的服務功能。建立長遠規劃，強化目標管理，從產品銷售，轉變為服務營銷。

疫情后時期常態化運營。第一步要做好線上、線下立體宣傳。線上造勢，線下推廣，打造碎片化、可視化、常態化的宣傳。服務平臺構建好之后，實施卷土重來行動計劃，線上線下雙臂合一，形成線上、線下網絡、直銷一體化模式。線上推廣先進的農業種植技術，介紹整體解決方案，線下簽訂服務承諾書，配送產品擴大銷售范圍。點面結合，快速導入，會議營銷，不斷拓展新產品的覆蓋面。